- 要想领导群体，就不能依靠基于纯粹平等理论所建立起来的原则，而是要去寻找那些能给群体成员留下深刻印象的能够,迷惑他们的东西
最平淡无奇却负担最少的办法才最容易被人们所容忍 - 有意识的个性的消失，以及情感、思想朝着既定方向发生转变，这些都是组织化的群体的主要特征，但这并不意味着需要很多人始终同时出现在一个地点
- 只有环境保持不变，才能造就群体特征的明显单一性。所有的精神结构都包含着各种性格的可能性，而环境骤变则会让这种可能明显表露出来
- 无意识的现象完全主宰着有机体的生活，也主宰着智力活动
- 群体不愿意承认在愿望和这种愿望的实现之间会出现任何障碍。它无法理解这种干涉，因为其数量上的优势让它感觉到自己拥有了一股势不可挡的力量
一个意向不到的障碍会被疯狂的愤怒所摧毁 - 群体易受暗示影响和轻信他人
无论人们对此有多么漠不关心，群体通常都处在一种期待别人予以关注的状态，因此表现的很容易受到暗示。最初设定好的暗示会通过传染的过程，快速植入所有人的大脑，群体情感的一致倾向会立即构成一个既定事实。
群体会始终徘徊在无意识的边缘地带，容易屈从于一切暗示，表现出对于那些不受理性影响的生命体所特有的激情。群体丧失了所有的批判能力，只能选择极度轻信 - 群体会随时候命去反抗那些性格软弱的人，却也卑贱的去屈从于强权。如果强权断断续续，群体又始终受到极端情绪的干扰，那么它就会交替经历着从无法无天到卑躬屈膝，又从卑躬屈膝到无法无天的状态
- 群体的持续易变性，只会影响到很表面的事物
- 一个群体慢慢杀死一个没有防御能力的牺牲者，这表现出了一种极为懦弱的残忍
- 群体推理的特点是把表面彼此相似实则不同的事物混在一起，并立刻把特例事物普遍化
知道如何管理全体的人始终会向群体提供这种论证，因为它是唯一能够影响群体的论证 - 群体是无法做出正确推理的，因此群体也无法表现出任何的批判精神，即群体无法辨认真伪或对任何事物形成正确的判
断。某些意见能够轻松地获得人们的普遍认可，更多的是因为很多人不可能以自己的推理能力为基础而形成自己的独特观点 - 只会形象化思考的群体，只能被形象所打动。只有那些能够恐吓或吸引群体的形象，才能变成群体的行动动机
- 侵略者的权力和国家的力量都建立在公众想象力的基础上
- 掌握了影响群体想象力的艺术，就同时掌握了统治他们的艺术
- 群体需要宗教，只有始终采用宗教形成的一切政治信条、神学信条和社会信条、才能在群体中扎根—-这种宗教形式能够把危险的讨论排除在外
16.